Estrategias de salida
La venta de un negocio, que a menudo se llama 'cosechar los resultados de la empresa', es una opción que muchos emprendedores se plantean en algún momento de su carrera profesional. Algunos emprendedores compran y venden negocios constantemente para conseguir beneficios. Otros gestionan la empresa durante mucho tiempo y luego venden su parte en la organización a fin de sacar un provecho de los años de trabajo y esfuerzos.
La manera de salir del negocio puede influir en muchos aspectos, como el valor que uno mismo y los demás accionistas consiguen sacarles, así como el éxito futuro de sus productos o servicios. Por lo tanto, es importante pensar seriamente cómo se pretende realizar la salida. Una estrategia de salida bien planificada permite a los inversores potenciales entender claramente cómo se quiere salir del negocio. Además, ayudará a definir cómo se comercializará la empresa a los compradores o inversores potenciales, garantizará sacarles el máximo valor y dejar de estar implicado con el mínimo de alteraciones en el negocio.
Esta unidad trata algunos de los factores que afectan a la decisión de un emprendedor de salir del negocio, así como algunas de las opciones de estrategia de salida disponibles. Cuando el emprendedor decide irse o vender la empresa, es importante que todas las estructuras y sistemas del negocio estén controlados. Esta unidad presenta sugerencias útiles para ayudar a hacer realidad este proceso. A continuación, la unidad examina las fases más importantes del proceso de venta y concluye con una breve discusión y consejos prácticos sobre las estrategias de negociación más eficaces.
Objetivos de aprendizaje
Al terminar esta unidad podrá:
- Determinar los factores motivadores que influyen en la decisión de un emprendedor de salir de la empresa
- Identificar las diferentes opciones disponibles para liquidar el negocio
- Comentar los factores más habituales que afectan el proceso de liquidación
- Examinar las fases del proceso de venta
- Proporcionar perspectivas útiles sobre las técnicas de negociación
Vídeos
Elementos de la Unidad
Cómo constituir una empresa en diferentes países
Casos de estudio sobre emprendeduría por países
Ent-Teach Formación en emprendeduría - código de proyecto 2011-1-NL1-LEO05-05202. Este proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisión Europea a través del programa Leonardo da Vinci - Programa de aprendizaje permanente a lo largo de la vida. Esta publicación es responsabilidad exclusiva de su autor, y la Comisión no se hace responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.